حقيبة المبيعات (مهارة البيع المتقدمة)

حقيبة المبيعات (مهارة البيع المتقدمة)

المدة: 3 أيام – 15 ساعة تدريبية

وصف الحقيبة

حقيبة تدريبية متخصصة تهدف إلى تطوير مهارات البيع المتقدمة لدى المشاركين، وتمكينهم من تحويل فرص البيع إلى نتائج حقيقية بفعالية عالية. تركز الحقيبة على استراتيجيات البيع الحديثة، وفهم سلوك العملاء واحتياجاتهم، وتطبيق أساليب الإقناع والتفاوض المتقدمة، بما يعزز القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وزيادة العوائد المؤسسية.

الهدف العام للحقيبة

يكتسب المشارك مهارات البيع المتقدمة التي تمكّنه من إدارة عمليات البيع بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات من خلال استراتيجيات احترافية وفهم دقيق لاحتياجات العملاء.

أهداف الحقيبة

• فهم مراحل عملية البيع المتقدمة واستراتيجياتها.

• تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.

• تطوير مهارات التفاوض والإقناع لتحقيق الصفقات الناجحة.

• إدارة الاعتراضات وتحويلها إلى فرص بيع.

• تعزيز القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

الفئة المستهدفة

• مندوبي المبيعات والمبيعات الهاتفية.

• مسؤولو تطوير الأعمال والتسويق.

• القيادات والمشرفون على فرق المبيعات.

• أصحاب المشاريع ورواد الأعمال.

المحاور العامة للحقيبة

• مفهوم البيع المتقدم واستراتيجياته.

• تحليل سلوك العملاء وتحديد احتياجاتهم.

• تقنيات التفاوض والإقناع.

• إدارة الاعتراضات وتحويلها إلى فرص.

• بناء علاقات مستدامة مع العملاء.

مميزات الحقيبة

• محتوى عملي قائم على مواقف واقعية.

• أدوات وأساليب لتعزيز مهارات البيع والإقناع.

• يساهم في زيادة المبيعات وتحقيق أهداف المؤسسة.

آلية التقديم

• تدريب حضوري

• تدريب عن بُعد

• ورش عمل تطبيقية