مهارات التفاوض المالي مع الموردين والعملاء — برنامج تدريبي تطبيقي معتمد
تكتيكات التفاوض المالي والتجاري لإبرام الصفقات وتخفيض التكاليف وبناء شراكات رابحة
نبذة تعريفية عن البرنامج التدريبي
يركز برنامج مهارات التفاوض المالي مع الموردين والعملاء على تزويد مسؤولي المشتريات والمبيعات والمالية بالأدوات التفاوضية المتقدمة لإدارة المفاوضات السعرية والتعاقدية، وتحقيق أفضل الشروط المالية والائتمانية مع الحفاظ على علاقات استراتيجية مستدامة
الأهداف التدريبية والتطبيقية
- الإعداد والتحضير المالي والاستراتيجي المتكامل قبل الدخول في جلسات التفاوض التجاري
- تحديد منطقة الاتفاق الممكنة ZOPA وأفضل بديل للاتفاق التفاوضي BATNA بدقة
- تحليل التكلفة الكلية للملكية TCO عند التفاوض مع الموردين وعدم الاكتفاء بالسعر الظاهري
- إتقان تكتيكات التفاوض على الأسعار وشروط الدفع والائتمان والخصومات والضمانات
- صياغة الاتفاقيات المالية وإغلاق الصفقات الرابحة للطرفين Win-Win والتعامل مع المفاوض الصعب
المحاور الرئيسية والوحدات التدريبية
- المحور الأول: الأسس الاستراتيجية للتفاوض المالي والتجاري وتحديد الأهداف والحدود السعرية
- المحور الثاني: التحليل المالي لعروض الموردين وحساب التكلفة الكلية للملكية TCO والجدوى التعاقدية
- المحور الثالث: استراتيجيات التفاوض البيعي مع العملاء وحماية هوامش الربح وتحصيل المستحقات
- المحور الرابع: إدارة الجلسات التفاوضية والرد على التكتيكات السعرية والضغوط التفاوضية
- المحور الخامس: إغلاق الاتفاقيات المالية وتوثيق البنود التعاقدية ومتابعة التزامات التنفيذ
الفئة المستهدفة
مديرو وأخصائيو المشتريات والعقود وسلاسل الإمداد، مسؤولو المبيعات وتطوير الأعمال، المحاسبون والمديرون الماليون
مميزات التسجيل في برامج مركز أزاد للتدريب
- شهادة تدريبية معتمدة تعزز السيرة الذاتية وفرص الترقي الوظيفي في القطاعين الحكومي والخاص
- حقيبة ومادة علمية تطبيقية حديثة معدة وفق أحدث المعايير المهنية في المملكة العربية السعودية
- نخبة من المدربين والخبراء الممارسين ذوي الخبرة الميدانية والاستشارية الواسعة
- تطبيقات عملية ودراسات حالة واقعية قابلة للتطبيق المباشر في بيئة العمل